Günümüz ekonomik koşullarında nakit akışının korunması, şirketlerin finansal sürdürülebilirliği ve büyüme planları açısından giderek daha fazla önem kazanıyor. Özellikle vadeli satışların yoğun olduğu yapılarda alıcının konkordato ilan etmesi, iflas etmesi, ödeme güçlüğü yaşaması veya tahsilat süreçlerinin uzaması, şirketlerin finansal dengeleri üzerinde baskı oluşturabiliyor. Ticari alacak sigortası, vadeli satışlardan kaynaklanabilecek bu tür tahsilat risklerine karşı finansal güvence sağlayan bir risk yönetimi ve alacak takibi aracı olarak öne çıkıyor.
Satış kadar, satıştan doğan alacağın güvence altında olması da önemli
Ticari alacak riskinin şirketler açısından önemli olduğunu belirten Howden Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı ve Bölge CEO’su Atınç Yılmaz şu değerlendirmede bulundu: “Şirketler büyümek için satışlarını ve iş hacimlerini artırmaya odaklanırken, bu satışlardan doğan alacakların güvenliğini de aynı hassasiyetle yönetmek durumunda. Özellikle vadeli satışların arttığı bir ortamda tahsilatta yaşanabilecek sorunlar nakit akışını, kârlılığı ve büyüme planlarını doğrudan etkileyebiliyor. Bu nedenle ticari alacak sigortasını risk gerçekleştikten sonra devreye giren bir güvence olarak görmenin ötesine geçmek gerekiyor. Alacak riskinin önceden değerlendirilmesi ve doğru yönetilmesi, şirketlerin finansal yapılarını koruyarak geleceğe daha sağlam adımlarla ilerlemelerine katkı sağlıyor.” Ticari alacak sigortasının şirketlere sunduğu imkânlar finansal korumanın ötesine uzanıyor. Müşteri portföyünün daha sağlıklı analiz edilmesi, güvenli satış vadelerinin belirlenmesi ve potansiyel müşterilerin finansal durumlarının değerlendirilmesi, şirketlerin ticari ilişkilerini daha fazla bilgiye dayalı biçimde yönetmelerine yardımcı oluyor. Alacakların güvence altında olması, bankalar ve finans kuruluşları nezdinde şirketlerin kredi gücünü destekleyen unsurlardan biri olarak da öne çıkıyor.
Ticari alacak sigortası şirketlere büyüme kararlarında daha güçlü bir zemin sunuyor
Ticari alacak sigortasının şirketlerin büyüme stratejilerindeki yerine de dikkat çeken Atınç Yılmaz, şöyle devam etti: “Yeni bir müşteriyle çalışmak, yeni bir pazara girmek veya mevcut iş hacmini artırmak şirketler açısından önemli büyüme fırsatları yaratırken beraberinde yönetilmesi gereken ticari riskleri de getiriyor. Alıcıların finansal durumunu doğru analiz edebilmek ve bu doğrultuda uygun bir güvence yapısı oluşturmak, şirketlerin bu kararları daha kontrollü almasını sağlıyor. Howden Türkiye olarak sektörel analizlerimiz, alıcı değerlendirmelerimiz ve şirketlerin ihtiyaçlarına göre şekillenen yaklaşımımızla bu sürece katkı sağlıyoruz. Yurt içi ve ihracat pazarlarında doğru teminat yapısının oluşturulmasına destek olurken uzman ekibimizle şirketlerin süreç boyunca yanında yer alıyoruz. Bu yaklaşımın önemli bir parçasını da riskin gerçekleştiği durumlarda yürüttüğümüz hasar yönetimi oluşturuyor. Howden Alacak Ekibimiz, 2025 yılı başından itibaren toplam 1 milyar TL tutarında hasar dosyası yönetti. Bu deneyim, alacak risklerinin oluşmadan önce doğru değerlendirilmesinin yanı sıra gerçekleşen risklerin etkin biçimde yönetilmesinde de şirketlere destek olmamızı sağlıyor. Ticari alacak riskini öngören ve yöneten bu yaklaşımın şirketlere daha güvenli büyüme imkânı sunarken rekabet güçlerini de desteklediğine inanıyoruz.”
